操作人员通过面板前的手柄控制远在几公里之外的无人驾驶挖掘机，一系列操作后，无人驾驶挖掘机将沙土铲进铲斗，再倒出来，整个过程自动有序。7月27日下午，两位主播将这一幕通过手机直播从山河智能的工厂传向世界各地。

同一天，阿里国际站线上工业展启动，涵盖机械、金属原料、五金工具、电工电气、安防等领域，通过B2B直播、短视频等多媒体形式，让全球买家直击中国的机械车间。

工程机械是中国外贸出口第一大品类。2019年，中国工程机械出口额243亿美元，同比增长3%，其中履带式挖掘机出口金额排名第一，达到21亿美元。

几天前，中国工程机械工业协会会长祁俊在一次会议上披露，2020年上半年，纳入统计的12种主要工程机械产品的销售台量同比增长14.4%，出口销量同比增长2.06%。

另一份来自阿里国际站的最新统计数据表明，今年上半年，中国工程机械行业的跨境电商出口，订单数平均增长119%。从趋势来看，“一带一路”沿线国家是我国工程机械的主要出口地，东南亚是最大的出口市场。

疫情席卷全球，国际贸易面临前所未有的挑战之时，是什么带动了工程机械行业的逆势增长?

转移线上

工程机械企业中，线上销售的企业表现更为突出，这也是工程机械行业特殊时期开辟出来的新口子。

今年2月份，面对来势汹汹的疫情，山河智能装备集团董事长何清华开始思考应对措施。看到各行各业“直播带货”如火如荼进行，何清华决定尝试线上营销，发起直播活动。

2月20日，何清华在直播首秀里带40万网友“参观”了山河智能工业城，介绍了现代化微小挖装配车间、旋挖装配车间和旋挖调试场。这位70岁的董事长也被网友亲切的称为工程机械“直播带货”第一人。

据介绍，2月份复工以后，山河智能几乎每个月都有大型的线上国内外推广活动。据山河智能负责营销的高管透露，今年上半年，公司全球线上活动销售额超过2.6亿人民币。

在尝到直播的甜头后，山河智能此次也加入了线上工业展的行列。7月27日，记者在山河智能车间看到，两位主播用流利的英语向全球各地的网友介绍新品。期间，何清华也多次出镜参与互动。

工程机械行业是否适合“直播带货”?

对此，何清华对记者表示，市场和销售是有差别的，企业能做的就是注重品牌建设。通过全方位展示公司的规模、制造体系、研发人员进展等，让外界了解企业，为市场做铺垫。“如果对线上效果评价的话，肯定要根据不同国家、不同情况来说。我们是传统经济，把新的东西嫁接过来，这个过程还是有新的感受的。这种新模式，要想像快消品那样产生那么大的突破，需要持续做，同时还要有一些创新的办法。”何清华说。

另外有数据显示，上半年入驻阿里国际站平台的工程机械行业商家同比增长30%。中联重科、徐工机械、三一重工、山东临工、山河智能、柳工集团、山推股份等全球工程机械50强企业的身影均在其中。

在阿里巴巴国际站大工业运营总监戴贤文看来，对于工程机械类产品来说，线上直播更多的意义在展示，而非带货。“就像我们说的验厂，只不过现在把这个环节放在线上了，买家在线上了解卖家的研发实力、设计能力、工艺水平、厂房布置等。”

由外贸起步的长沙霍力柯尔电子科技有限公司(以下简称“霍力柯尔”)主营产品是传感器，应用场景主要包括石油田的挖掘探测等。其公司总经理胡魁在经历过几次直播后对上述问题也颇有感概。“我们工业类的产品，做外贸遇到的最大问题是如何向客户证明资质、研发能力、生产工艺水平等问题。现在多了直播和视频的展示，能够客户很直观的感受，让客户清楚认识到我们在供应商体系里处在什么水平，增加客户的信任度。”胡魁说。